01) Estic a punt de muntar un petit negoci amb dos socis més. Estem pensant en un servei ràpid de subministrament de material d’oficina. El nostre valor afegit serà la immediatesa de resposta. Ho tenim tot prou lligat amb els nostres proveïdors i tenim molt clara la logística. Només em preocupa una cosa: la gent em diu que estic boig perquè amb socis no s’arriba enlloc.
Raimon, de Vilafranca.

Mira Raimon, com en totes les coses, jo per començar hi veig avantatges i inconvenients. Perquè, m’entenguis faré referència a dues dites catalanes. Avantatge: 4 ulls hi veuen més que 2. Inconvenient: amb tres la ràbia ja hi és.Quotes de llibertat, consens. A tota empresa li cal CAPITAL i TREBALL. Socis capital+treball? Cal veure la relació del capital entre socis. Avantatge, risc de la inversió a repartir. Respecte al treball, cal tenir molt clares i definides les regles del joc. Cal consens. És més complicat, llocs treball, tasques, hores, remuneracions. Espero que aquestes reflexions serveixin.


02) Amb la meva cunyada ens hem llençat a muntar una bugaderia. Ens hem embolicat amb una xarxa de franquícies que en principi ens ho posen molt bé i sembla que ens ajuden a començar. Ara bé, a vegades pensem que aquesta mena de negocis és com ser empresari a compte d’un altre. Això de no poder prendre segons quines decisions ens amoïna una mica. Ho aconsellaria a una persona que es vulgui establir pel seu compte?
Queta, de Cubelles

Queta, des del meu punt de vista, jo no m’atreveixo aconsellar-ho ni a desaconsellar-ho. Depèn molt de les condicions que us posin i de la situació personal vostra. A totes les persones, negocis i empreses els cal un saber fer, els cal guanyar prestigi, i els cal millorar permanentment. Si no coneixeu el tipus de negoci i per començar us donen unes facilitats, pot ser una avantatge per aprendre el saber fer del negoci. Si la franquícia, es una marca reconeguda, amb prestigi i que fa publicitat, també pot ser una avantatge comercial de inici. Ara bé, un cop arrancat el negoci, si el domineu bé, heu assolit un bon saber fer i aconseguit una bona clientela, cal analitzar qui prestigia a qui. Vosaltres a la marca o la marca a vosaltres. Cal veure si les condicions que us dona la franquícia, compensen els valors que vosaltres aporteu i si els clients venen per vosaltres o bé per la marca de la franquícia. Una marca i el nom d’un establiment, serveixen per diferenciar-se dels altres. Costa molt introduir-se, guanyar prestigi, fer-te un nom i que et coneguin. Cas de la Perla, o el Rosales. Espero que aquestes reflexions serveixin.


03) El somni de la meva vida sempre ha estat muntar un bar de copes. Vull deixar la fàbrica perquè he vist un local de lloguer al carrer de l'Aigua de Vilanova. Però no ho tinc clar. Jo compto amb que el banc em deixarà els diners per adequar el bar a les normatives -que trobo que són molt exigents- i per decorar-lo el meu estil... així en "plan new-york". Però sento a dir que els bancs i les caixes no ho estan posant fàcil.
Albert, de Les Roquetes

Albert, pel que dius, estàs treballant en una fàbrica i et fa il·lusió muntar un negoci que consisteix en un bar de copes. En primer lloc et voldria fer la següent reflexió: Els negocis quan no es coneixen, des de fora semblen molt senzills. Però de negoci senzill no n’hi ha cap, tots tenen la seva problemàtica. Tu pel que dius no sembla que hi tinguis experiència. Pensa que totes les persones, negocis i empreses els cal un saber fer, els cal guanyar prestigi, i els cal millorar i fer formació permanentment.Si no coneixes el tipus de negoci, per començar, et podria ser bo anar a treballar de cara al públic en un bar d’aquest tipus, per tal d’aprendre i entendre la problemàtica del negoci. Això et permetria conèixer la clientela, i guanyar-te un prestigi personal. Et podria servir per arrencar el teu negoci, doncs part de la clientela et seguiria a tu si ho sap fas bé. Pensa que la majoria dels negocis han començat així: pintors, paletes, instal·ladors, restaurants, etc. s’han decidit a assumir risc. Aquest període, també et permetria esperar el moment més oportú, doncs com bé dius, en aquests moments, els bancs i caixes posen molt difícil els crèdits. Es important escollir un nom per l’establiment que enganxi i sigui fàcil de recordar. El nom d’un establiment, serveix per diferenciar-te dels altres. Costa molt de introduir-se, guanyar prestigi, fer-te un nom i que et coneguin. Cas de la Perla, el Rosales, etc. Espero que aquestes reflexions serveixin.



04) M’acabo de quedar sense feina. Ara tinc per endavant uns quants mesos amb el subsidi d’atur... però no estic tranquil·la. No me n’adonaré i això s’haurà acabat. Estic pensant en muntar algun negoci. Tinc alguns diners estalviats... però em fa por perquè no sé què fer. Potser el més fàcil és fer oposicions a qualsevol Ajuntament; m’han dit que tenen la feina garantida i que no estan pas malament. No sé què fer. Creu que ara és un bon moment per a muntar una empresa?
Esmeralda, de Sitges

Esmeralda, la meva opinió es que qualsevol moment es bo per muntar una empresa, tot i les dificultats actuals d’obtenir crèdits. Em dius que estàs a l’atur, estàs pensant muntar algun negoci i no saps que fer. Es el dubte normal davant del risc quan has de decidir. Primer has de pensar que totes les persones, negocis i empreses els cal un saber fer, els cal guanyar prestigi, i els cal millorar i fer formació permanentment. Abans d’escollir que fer, et voldria fer la següent reflexió: els negocis quan no es coneixen, des de fora poden semblar senzills. Però de negoci senzill no n’hi ha cap, tots tenen la seva problemàtica. Tu pel que dius no sembla que tinguis experiència en cap. Si no coneixes encara el tipus de negoci, cal escollir-ne un que t’agradi i que creguis que seràs capaç de fer-ho millor que els altres. Per començar, jo intentaria trobar feina, per treballar en el tipus de negoci que hagis escollit, per tal d’aprendre i entendre la problemàtica del negoci. A la vegada, et pot anar bé fer un curset de preparació en alguna entitat com ara la Paperera de Vilanova o l’Àgora de Vilafranca. Això et permetria conèixer clientela del ram i guanyar-te un prestigi, així com augmentar els teus coneixements. Et podria servir per arrencar el teu negoci, doncs part de la clientela et seguiria a tu si ho sap fas bé. Pensa que la majoria dels negocis han començat així: pintors, paletes, instal·ladors, restaurants, etc. s’han decidit a assumir risc. Aquest període, també et permetria esperar el moment més oportú, doncs, en aquests moments, els bancs i caixes posen molt difícil els crèdits. Això de tenir feina garantida s’ha acabat, a no ser que siguis funcionari. Per ser-ho, cal fer unes oposicions que no son fàcils, i de cada
100 persones ho aconsegueixen els 2 o 3 que tenen carnet del partit.



05) Amb tres persones més que, igual que jo, acaben de deixar la fàbrica, volem muntar una societat cooperativa per a la distribució d’articles de neteja al sector de l’hostaleria. No ho tenim gaire clar, però. Quins avantatges ens pot donar el fet de ser una cooperativa? No seria millor un altre tipus de societat?
Pepa Portuguès, de Les Cabanyes

Mira Pepa, com en totes les coses, sempre hi han avantatges i inconvenients. Aquest tema, seria molt llarg de discutir. Intentaré fer entendre el més fonamental en poques paraules (el mínim). Per l’activitat que em dius, entenc que es tractaria d’una S.C.C.L. del tipus de treball associat. Per decidir-ho cal tenir molt clara la diferencia entre Coop T.A. i una S.A./S.L. Des del punt de vista del màxim poder, empreses individuals i col·lectives. En les assemblees d’una Coop T.A. cada persona soci treballador té un vot (mana el treball). En les de les S.A./S.L. cada acció o participació té un vot (manen els euros, el capital). Des del punt de vista de distribució de beneficis o més ben dit del valor afegit. En una Coop T.A. es retribueix al capital, a preu de mercat i el benefici o excedent es per distribuir al treball. En les S.A./S.L. la distribució es fa: a preu de mercat, pel treball i el benefici o excedent en proporció al capital de cada soci. Avantatges de constitució com desgravacions i del Impost de Societats. L’estalvi en el impost de societats, no és repartible pels socis, va al fons de reserva obligatori. És útil pel finançament de l’empresa, però no queda com a propietat dels socis (una mica com les desgravacions dels plans de pensions). Jo crec que tant si munteu una Coop T.A. com una S.A./S.L. el més important per començar, és el saber fer de les persones en el tipus de negoci. Cal guanyar prestigi i que els clients repeteixin. En quan a la gestió, tant en una Coop T.A. com una S.A./S.L. el dia a dia no pot ser un sistema assembleari i de entre tots ho farem tot. En els dos casos en quan al treball, cal tenir molt clares i definides les regles del joc. Cal tenir un mínim d’organigrama amb les responsabilitats del lloc de treball de cada soci. Les valoracions de cada lloc, les tasques, hores, remuneracions, etc. Bé, espero que aquestes reflexions serveixin per decidir: Us desitjo molta sort i que el projecte us vagi molt bé.



06) Des de l'associació de pares i mares del nostre Institut, ens agradaria promoure els hàbits de l'esforç i del sacrifici entre els nostres fills. Hem sentit a parlar de la cultura emprenedora i de que s'hi poden fer sessions de divulgació per als més joves. Sap amb qui podem contactar?
Joan Liziano, de Cubelles

Home Joan!!!, com es diu normalment: m’agrada que em facis aquesta pregunta. Si, perquè precisament, l’ädEg, que és l’associació d’empresaris de l‘Alt Penedès, el Baix Penedès i el Garraf, té en marxa el projecte ädeg advising. L’objectiu d’aquest projecte, és mentalitzar als diferents estaments de les nostres comarques (famílies, escoles, instituts, FP, UPC i administracions públiques) de la necessitat de promoure la cultura de l’esforç i del risc. És indispensable, si volem aconseguir un planter d’empresaris ètics amb capacitat de crear empreses a les nostres comarques. Tota la informació del projecte, estarà disponible abans de 15 dies, a la pagina web www.adegadvising.cat. Si podrà entrar també a partir del link de la pàgina web www.adeg.cat. En aquest projecte hi participa un equip de persones, bé d’empreses associades a l’ädEg o bé jubilades. De manera desinteressada, col·laboren amb l’ädEg i posen la seva experiència empresarial a disposició dels nous emprenedors i emprenedores de les nostres comarques. Una de les coses que ja et puc avençar, son precisament aquestes xerrades pels joves en els instituts, doncs ja ho em començat a fer, en la línia que tu demanes. Així doncs, sols cal posar-se en contacte amb l’ädEg, al telèfon 938 106 700, i demanar pel coordinador del projecte ädeg advising. Cal posar-se d’acord amb el lloc i la data, i ell assigna una persona per fer la xerrada. No té cap cost, doncs aquestes persones ho fan de manera desinteressada. La vostra iniciativa, em sembla per tant, fantàstica. Espero que us serveixi la informació, que us poseu en contacte amb l’ädEg i que col·laborem. Fins ben aviat.



07) Estic pensant en crear una nova comercial especialitzada en productes d'alimentació catalans. Conec prou bé les possibilitats gastronòmiques que ens ofereix el país i penso que pot ser un bon negoci. Però no sé per on he de començar. Els uns em diuen que faci un pla d'empresa, els altres em diuen que busqui un local de lloguer, els altres em diuen que ara no és el moment de fer aquest tipus d'aventures...
Guillem Ruiz, Les Botigues (Sitges)

Hola Guillem, et diré el que en penso de cada una de les coses que et diuen, doncs cada una, no contradiu les altres. En quan a fer un pla d’empresa, crec que és el primer que hauries de fer. Tingues en compte que no es més que pensar d’una manera sistemàtica i en profunditat sobre els diferents aspectes del teu negoci. Cal posar-ho en paper i treure’n conclusions. De temes com: lloc, clients, preus, marges, competència, etc. Un pla d’empresa ben fet, també és de gran utilitat quan vas al banc a demanar un crèdit. Dona credibilitat i sensació de que coneixes el negoci. En quan a buscar un local de lloguer, també ho hauràs de fer. Però en quin lloc?, de quina dimensió?, nivell de preu de lloguer?, etc Aspectes que hauràs de decidir en funció dels números que et surtin en el pla d’empresa. Imaginat que si pensant en el negoci, se t’acut que el millor es vendre per internet i fer la distribució a domicili. El local podria ser radicalment diferent. Els que et diuen que ara no és moment per iniciar aquest tipus d’aventures, són possiblement persones, que mai iniciaran un negoci. Un negoci sempre es pot iniciar, si un es capaç i esta disposat a fer les coses millor que els altres. Cal saber guanyar prestigi per tal que els clients repeteixin. Et vull fer la següent reflexió: els negocis quan no es coneixen, des de fora poden semblar senzills. Però de negoci senzill no n’hi ha cap, tots tenen la seva complexitat o problemàtica i sempre hi ha competència. L’especialització és molt bona per diferenciar-se, però solt ser més llarg per fer-te un nomi i per introduir-te. Bé Guillem, espero i desitjo que aquestes reflexions et siguin d’utilitat per prendre decisions. Bon dia.



08)  M’acabo de quedar sense feina i, tot i que tinc uns quants mesos de subsidi d'atur, no em vull quedar parat. Em veig amb cor de muntar un bar i treballar de valent per pujar el negoci. El local no és un problema, perquè el meu sogre té uns baixos que ben bé es poden adequar. Ara bé, no sé si és una bona solució... perquè de bars n'hi ha tants! Potser si m'especialitzés en algun aspecte... Potser si oferís uns horaris molt matiners...
Ramon Querol · Els Monjos

Hola Ramon, en primer lloc, et vull dir que m’agrada la teva actitud. Quan et quedes sense feina i per tant, sense lloc de treball, sempre tens l’opció de crear-te el teu propi lloc de treball. Especialment si com dius estàs disposat a treballar de valent. Em dius que vols muntar un bar. Ignoro si tu ja hi tens experiència. Però pensa que els negocis, quan no es coneixen i es miren des de fora, molts poden semblar senzills. Però de negoci senzill no n’hi ha cap, tots tenen la seva problemàtica i la seva competència. Has de pensar que a totes les persones, negocis i empreses els cal un saber fer. Com han començat electricistes, fusters, mecànics, etc. El fet que el teu sogre tingui uns baixos que pots utilitzar, per arrencar, et pot ajudar. Però cal veure quina es la seva situació i quina la competència en el entorn. Cal no oblidar mai que s’ha de separar ben bé els números de l’administració del negoci dels de l’administració particular. Encara que de bars n’hi hagin tants, un negoci sempre es pot iniciar, si un es capaç i esta disposat a fer més coses i millor que els altres. Cal saber guanyar prestigi i millorar permanentment per tal que els clients repeteixin. Quan a l’especialització és molt bona per diferenciar-te dels altres, però solt ser més llarg per fer-te un nomi i per introduir-te. Te l’avantatge que a mesura que et coneguin pots captar clients encara que estiguin més allunyats del teu bar. Bé Ramon, espero i desitjo que aquestes reflexions et siguin d’utilitat per prendre decisions. Bon dia.